Uncategorized

איך להרחיב ולהעמיק את היקף העסקאות שלנו אצל לקוחות קיימים?

איך להרחיב ולהעמיק את היקף העסקאות שלנו אצל לקוחות קיימים?

השאיפה של כל עסק ולא משנה מה גודלו, היא למצות את מלוא הפוטנציאל העסקי של הלקוחות שלו , אם יש לנו רק מוצר אחד, המיקוד יהיה במכירת המוצר הבודד הזה, בין אם במכירה חד פעמית או בין אם במכירה מחזורית. מכירות מחזוריות הן מכירות המתבצעות בנקודות זמן מסוימות, שגם קבועות לרוב, לדוגמה המכירה הכי משמעותית …

איך להרחיב ולהעמיק את היקף העסקאות שלנו אצל לקוחות קיימים? לקריאה »

איך לעזור ללקוח לחשוף הקלפים?

ולספר לנו על התקציב שלו, הרבה לפני שאנחנו רצים להשקיע בהצעות ומצגות? מעת לעת אנחנו מקבלים שיחות נכנסות מלקוחות שמבקשים להעניק להם את החוויה שאנחנו מעניקים ללקוחות שלנו אחרי סמול טוק ראשוני מגיעים לעניין לקבלת הצעת מחיר כשיש לנו מוצרי מדף למכור עם מחיר קבוע וידוע זה פשוט וקל, מציגים ללקוח את הקולקציה הכי קרובה …

איך לעזור ללקוח לחשוף הקלפים? לקריאה »

4 כובעים

4 כובעים לאיש המכירות

הבחירה לאיזה כובע לחבוש טמונה בתהליך קבלת ההחלטות שלנו הרופא >> המלצר >> המפיק >> המראיין מחד תהליך אבולוציה לתפקיד איש המכירות שהשאיפה אליה להיות המראיין – שמראיין את הלקוח לפני קבלתו למעגל הלקוחות שלנו מאידך המצב האידאלי של כל עסק הוא לבנות את היכולת לאיש המכירות שיבחר בין הכובעים של – המלצר >> המפיק >> המראיין. …

4 כובעים לאיש המכירות לקריאה »

מתחרים בשוק

מה עושים כשיש מתחרים מצוינים בשוק?

רחוב הרצל בתל אביב בעבר היה "ה" רחוב שכל סוחר רהיטים שמכבד את עצמו חייב להיות נוכח ברחוב. ככל שהחנות שלו הייתה בלב הרחוב הארוך כך הערך שלו היה יותר גבוהה, המיקום גם שידר את היוקרה והמעמד של החנות ברחוב. ללכת לקנות רהיטים ברחוב, הייתה משימה של חצי יום לפחות, משמעות פשוטה שבתחילת החיפוש הקונים …

מה עושים כשיש מתחרים מצוינים בשוק? לקריאה »